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工业润滑油代理要注意哪些事项

来源:/news/77.html发布时间:2018-10-10

  工业润滑油代理商,所要考虑的不能只是利益这一部分,虽然赚钱很重要,但是也要考虑别的方面,比如对品牌整体的认知,未来品牌方向的拓展,销售系统的一整套流程等等,所以说作为长城润滑油代理还是要注意一些事项的。

1、过分关注利润空间

润滑油代理关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。而一些中小品牌经销商老是过分关注单位利润率,仅仅考虑一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚,单一方面销售量和整体利润很难上去,另一方面是这种盈利也维持不了多久。想要利润高的不是没有办法,可以选择长城润滑油代理,有的润滑油品牌中高端的利润空间也是比较大的。

2、对品牌缺乏系统的考虑


一个润滑油品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都显得非常重要。一个理性的,比较有远见的长城润滑油代理商考虑的往往是各方面的综合情况,但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间,而一些品牌连最基本的产品质量也无法保证,最后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。由于这些内部问题的存在,中小品牌的经销商面临的风险很大,朝不保夕,随时都会跨掉,在润滑油行业整体洗牌的环境下处于风雨飘摇之中再正常也不过了。


3、经常考虑更换品牌


有些中小润滑油品牌的经销商,在对待品牌上显得非常烦躁,时时刻刻地想找一个利润空间大,给的代理区域更广的品牌。殊不知,任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的,而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识,大多处于刚刚起步阶段,综合考虑各个方面,会比自己以前代理的品牌显得更差。结果越换品牌,自己的生意做得越不行,老处于原地踏步状态。可以这样说既然选择了长城润滑油代理就要把它做好。方法有很多,最重要的是总经销商要重视品牌,要把品牌宣传出去,就必须投资很多的人力、财力物力在里面,这样代理商业会好做些。

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